Skip to main content

Vastastikkuse mõjustamise ohver




Kes meist poleks poes sattunud poes olukorda, kus jagatakse tootenäidiseid tasuta või antakse midagi uut proovida.Pean ausalt ütlema, et alati kui midagi pakutakse tasuta  võtan vastu.
Ent inimesi on erinevaid ja leidub ka neid, kes ei pane tähele ja kõnnivad mööda, samas ka inimesi , kes rõõmuga vastu võtavad ja proovivad.See on väga hea turundustaktika, sest tavaliselt kui antakse midagi tasuta siis ega paljud naljalt ära ei ütle ja proovitakse.Ning kui meelejärgi on siis ka ostetakse.Sattusin lugema Robert .B Cialdini raamatut "Mõjustamise psühholoogia"  2.peatükki vastastikkusest mõjutamisest ja pean tõdema, et kui kerge on tegelikult inimesi mõjustada ja nende käitumist muuta ning panna nad  tavapäraselt käituma teistmoodi.Soomes, kus pakuti tasuta jooke (tee,mahl ,kohvi) söögikohas.Selleks, et seda saada, tuli tellida omale söögipoolist.Alguses ma kahtlesin, kuna menüü ei vastanud mu soovidele, aga need nn tasuta joogid muutsid mu meelt ja ma nõustusin, sest mu peast käis läbi  vaid mõte "Joogid on ju  tasuta" ja söök ei omanud enam tähtsust.


Cialdini kirjutab  veel, et  tasuta näidise võlu seisnebki selles ,et see on kingitus ja seega võib rakendada vastastikku mõjustamise reeglit.Sest tõelise mõjustamisemeistrina saabki toote propageerija tasuta näidiseid jagades vallanduda kingitustega kaasneva loomulikku võlgnevustunde jõu, jättes aga mulje süütust kavatsusest kliente teavitada.Ning eelistatud paik just tootenäidiste jagamiseks on supermarket.
Vastastikkuse mõjustamise reegel nõuab ,et ühe sorti tegevusele vastaks sama sorti teenusega.
Kuidas see reegel Cialdini arvates toimib?
Väga lihtsalt Cialdini toob raamatus selle kohta käiva näite psühholoog Dennis Regani korraldatud katses, kus  osales katseisik, kes enda arvates "pidi hindama maalide kvaliteeti", pidades seda katse eksperimendiosaks.Katses oli ka teine isik ,kuid tema esines katseisikuna ja tegelikult oli hindaja rollis.Eksperiment tehti kahes osas.Mõlemal juhul tehti katseisikule teene, ilma et too seda palunud oleks.Lühikese pausi ajal lahkus hindaja minutiks ruumist ja tuli tagasi 2 Coca Colaga.Ühe andis katseisikule, teise võttis endale.Hiljem kui maalid olid hinnatud ja katseisik ruumist lahkunud , palus hindaja temalt teenet, et too ostaks temalt loteriipileteid ja mida rohkem, seda parem.Ning nii ka tehti.Uurimuse tulemuseks juhtuski see, mida Cialdini arvas , et juhtub loteriipileteid osteti rohkem neile katseisikutele, kelle käest varem oli vastuteenet saadud.Niisiis ongi  mõjuvõim see põhjus miks just vastastikkust mõjustamist kasutada saab.
Ehk siis inimesi on kergem mõjutada midagi ostma, tegema just teenega.Kui neile pakkuda teenet või midagi tasuta siis on suur tõenäosus, et inimene on mõjutatud ja ta on nõus vastuteenet sooritama.

Seega võtsin ka mina jooke kui kingitust ,et kui ostan omale prae saan kingituseks joogid ja langesin mõjustamise ohvriks.

Sõites Mustamäe teel leidsin reklaamplakati samuti mõjustamisest.

Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

Aitäh, mu kallid:)

Tahtsin tänada selle postitusega kõiki oma kalleid sõpru ja  oma peret, kes eilse päeva minu jaoks eriliseks ´ja meeldejäävaks tegid ja end kohale loivasid. Ning SUUR AITÄH teile toetuse eest!!!!!!! Eilsest ka väike fotojäädvustus: Veelkord aitäh !!!!!!!!! Ja ongi käes vabadus:D
Post a Comment
Read more

Is it normal to feel angry?

Is it normal to feel angry? ( picture ) No matter how angry you ll get, you always end up forgiving the people you love. To feels angry is part of our life. You are human- I am, and we have feelings.We all feel angry- kids, adults, teenagers. Yes sometimes we just feel it, but we just let it out, and the problem is sold. To feel angry is normal. The  3 main reasons  - why we feel angry are threatened or attacked frustrated or powerless like we're being treated unfairly( Here is link ) What else angry gives us ? Angry allows us to understand whats going on with us, what had happened. Also angry means - that we dont get what we want. This  is alarm signal   makes us to stop, cause we need to adapt this situation We need to allow this feeling out, cause another way we stuck lifeless status. ·          If we get to know feeling- to become angry, then we can get rid off past and pain To ...
Post a Comment
Read more

Why we feel-fear?

Our life brings us up and down. Many of us show "happy face"   but the reality is you still have this fear behind of it. The biggest fear what we have is that one day we ll be dead and no exist anymore.We have fear to lose everything that we have.Also we still thinking, that to be happy, we need to get out of fear, or we should ignore it. Although we can ignore the fear- its still exist. Only way how to relieve the fear is we need to admit it. Usually, we feel fear cause of things,  we cannot control.We are worry cause of sickness, cause of we dont have money, we are afraid of losing our relatives,  partners, kids -people -who we loved the most.The fear force us to remind past and to think about future. The first step is to  1. admit it There are many people who hate their parent- they are so angry and frustrated and disappointed that they cannot contact them and to forgive.We cannot cut our family tree. They are the parent and you need to accept it. S...
Post a Comment
Read more