Skip to main content

Vastastikkuse mõjustamise ohver




Kes meist poleks poes sattunud poes olukorda, kus jagatakse tootenäidiseid tasuta või antakse midagi uut proovida.Pean ausalt ütlema, et alati kui midagi pakutakse tasuta  võtan vastu.
Ent inimesi on erinevaid ja leidub ka neid, kes ei pane tähele ja kõnnivad mööda, samas ka inimesi , kes rõõmuga vastu võtavad ja proovivad.See on väga hea turundustaktika, sest tavaliselt kui antakse midagi tasuta siis ega paljud naljalt ära ei ütle ja proovitakse.Ning kui meelejärgi on siis ka ostetakse.Sattusin lugema Robert .B Cialdini raamatut "Mõjustamise psühholoogia"  2.peatükki vastastikkusest mõjutamisest ja pean tõdema, et kui kerge on tegelikult inimesi mõjustada ja nende käitumist muuta ning panna nad  tavapäraselt käituma teistmoodi.Soomes, kus pakuti tasuta jooke (tee,mahl ,kohvi) söögikohas.Selleks, et seda saada, tuli tellida omale söögipoolist.Alguses ma kahtlesin, kuna menüü ei vastanud mu soovidele, aga need nn tasuta joogid muutsid mu meelt ja ma nõustusin, sest mu peast käis läbi  vaid mõte "Joogid on ju  tasuta" ja söök ei omanud enam tähtsust.


Cialdini kirjutab  veel, et  tasuta näidise võlu seisnebki selles ,et see on kingitus ja seega võib rakendada vastastikku mõjustamise reeglit.Sest tõelise mõjustamisemeistrina saabki toote propageerija tasuta näidiseid jagades vallanduda kingitustega kaasneva loomulikku võlgnevustunde jõu, jättes aga mulje süütust kavatsusest kliente teavitada.Ning eelistatud paik just tootenäidiste jagamiseks on supermarket.
Vastastikkuse mõjustamise reegel nõuab ,et ühe sorti tegevusele vastaks sama sorti teenusega.
Kuidas see reegel Cialdini arvates toimib?
Väga lihtsalt Cialdini toob raamatus selle kohta käiva näite psühholoog Dennis Regani korraldatud katses, kus  osales katseisik, kes enda arvates "pidi hindama maalide kvaliteeti", pidades seda katse eksperimendiosaks.Katses oli ka teine isik ,kuid tema esines katseisikuna ja tegelikult oli hindaja rollis.Eksperiment tehti kahes osas.Mõlemal juhul tehti katseisikule teene, ilma et too seda palunud oleks.Lühikese pausi ajal lahkus hindaja minutiks ruumist ja tuli tagasi 2 Coca Colaga.Ühe andis katseisikule, teise võttis endale.Hiljem kui maalid olid hinnatud ja katseisik ruumist lahkunud , palus hindaja temalt teenet, et too ostaks temalt loteriipileteid ja mida rohkem, seda parem.Ning nii ka tehti.Uurimuse tulemuseks juhtuski see, mida Cialdini arvas , et juhtub loteriipileteid osteti rohkem neile katseisikutele, kelle käest varem oli vastuteenet saadud.Niisiis ongi  mõjuvõim see põhjus miks just vastastikkust mõjustamist kasutada saab.
Ehk siis inimesi on kergem mõjutada midagi ostma, tegema just teenega.Kui neile pakkuda teenet või midagi tasuta siis on suur tõenäosus, et inimene on mõjutatud ja ta on nõus vastuteenet sooritama.

Seega võtsin ka mina jooke kui kingitust ,et kui ostan omale prae saan kingituseks joogid ja langesin mõjustamise ohvriks.

Sõites Mustamäe teel leidsin reklaamplakati samuti mõjustamisest.

Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

Tundelukud- mis need on? part 1(1-7)lukku

Tundelukk on reageering või viis, mille omastad lapsepõlves. Millised on tundelukud? 1. Alistumine -püüad kõigile meeldida,  ei taha ise mõelda, oled paindlik , väldid konflikti Kui see avaneb oskad rohkem enda eest seista. 2. läbikukkumine - usud, et oledki mõeldud läbikukkuja rolli. Usud ka, et sul puuduvad igasugused anded , oskused. Väldid väljakutseid, ei julge rpoovida Kui lukk avaneb siis usud endasse rohkem ,tunnustad oma võimeid , julged võtta vastu väljakutseid. Kõige hullem asi siin elus saab ju olla läbikukkuja roll- vähemalt see on see, mida paljud tunnevad. Tegelikult läbikukkumine viib edasi. see paneb just veel rohkem pingutama ja proovima. 3. emotsionaalne tõkestatus - st tundeid peab vältima. Kui lukk avaneb oskad oma tundeid välja tuua rohkem ja nendest rääkida. 4 .hülgamine -  siin kohal siis on sul raske ja ängistav olla üksi, usud et kui inimest ei näe siis suhe ei pea vastu seda.Kaasneb usaldusdefitsiit , mis paarisuhtes kipub olema see, et ha...
Post a Comment
Read more

Why couples fights?

Something To Fight About: Couples Who Fight The Most, Love Each Other Most Lauren Martin Here are 13 relationship conflicts 1.  Sex .  This is one of the most likely to be unexpressed, as bringing up the subject can make both parties self-conscious when they get in between the sheets, and losing self-consciousness is what sex is all about. However, the differences can be summed up pretty simply. Either one partner wants more, or one partner wants less, or – in a worst-case scenario – both. 2. Tidiness/cleanliness.  Never have there been two people who had exactly the same standards in these areas. To one person, the other will always be a slob. To the slob, the other will be a control freak. Accepting these differences and that there are limits to the amount that the other is capable of changing, is the secret of solving this conundrum. Or, on the other hand, arguing. 3. False memory syndrome.  Many arguments are not about the facts of what hap...
Post a Comment
Read more

Is it normal to feel angry?

Is it normal to feel angry? ( picture ) No matter how angry you ll get, you always end up forgiving the people you love. To feels angry is part of our life. You are human- I am, and we have feelings.We all feel angry- kids, adults, teenagers. Yes sometimes we just feel it, but we just let it out, and the problem is sold. To feel angry is normal. The  3 main reasons  - why we feel angry are threatened or attacked frustrated or powerless like we're being treated unfairly( Here is link ) What else angry gives us ? Angry allows us to understand whats going on with us, what had happened. Also angry means - that we dont get what we want. This  is alarm signal   makes us to stop, cause we need to adapt this situation We need to allow this feeling out, cause another way we stuck lifeless status. ·          If we get to know feeling- to become angry, then we can get rid off past and pain To ...
Post a Comment
Read more