Skip to main content

Vastastikkuse mõjustamise ohver




Kes meist poleks poes sattunud poes olukorda, kus jagatakse tootenäidiseid tasuta või antakse midagi uut proovida.Pean ausalt ütlema, et alati kui midagi pakutakse tasuta  võtan vastu.
Ent inimesi on erinevaid ja leidub ka neid, kes ei pane tähele ja kõnnivad mööda, samas ka inimesi , kes rõõmuga vastu võtavad ja proovivad.See on väga hea turundustaktika, sest tavaliselt kui antakse midagi tasuta siis ega paljud naljalt ära ei ütle ja proovitakse.Ning kui meelejärgi on siis ka ostetakse.Sattusin lugema Robert .B Cialdini raamatut "Mõjustamise psühholoogia"  2.peatükki vastastikkusest mõjutamisest ja pean tõdema, et kui kerge on tegelikult inimesi mõjustada ja nende käitumist muuta ning panna nad  tavapäraselt käituma teistmoodi.Soomes, kus pakuti tasuta jooke (tee,mahl ,kohvi) söögikohas.Selleks, et seda saada, tuli tellida omale söögipoolist.Alguses ma kahtlesin, kuna menüü ei vastanud mu soovidele, aga need nn tasuta joogid muutsid mu meelt ja ma nõustusin, sest mu peast käis läbi  vaid mõte "Joogid on ju  tasuta" ja söök ei omanud enam tähtsust.


Cialdini kirjutab  veel, et  tasuta näidise võlu seisnebki selles ,et see on kingitus ja seega võib rakendada vastastikku mõjustamise reeglit.Sest tõelise mõjustamisemeistrina saabki toote propageerija tasuta näidiseid jagades vallanduda kingitustega kaasneva loomulikku võlgnevustunde jõu, jättes aga mulje süütust kavatsusest kliente teavitada.Ning eelistatud paik just tootenäidiste jagamiseks on supermarket.
Vastastikkuse mõjustamise reegel nõuab ,et ühe sorti tegevusele vastaks sama sorti teenusega.
Kuidas see reegel Cialdini arvates toimib?
Väga lihtsalt Cialdini toob raamatus selle kohta käiva näite psühholoog Dennis Regani korraldatud katses, kus  osales katseisik, kes enda arvates "pidi hindama maalide kvaliteeti", pidades seda katse eksperimendiosaks.Katses oli ka teine isik ,kuid tema esines katseisikuna ja tegelikult oli hindaja rollis.Eksperiment tehti kahes osas.Mõlemal juhul tehti katseisikule teene, ilma et too seda palunud oleks.Lühikese pausi ajal lahkus hindaja minutiks ruumist ja tuli tagasi 2 Coca Colaga.Ühe andis katseisikule, teise võttis endale.Hiljem kui maalid olid hinnatud ja katseisik ruumist lahkunud , palus hindaja temalt teenet, et too ostaks temalt loteriipileteid ja mida rohkem, seda parem.Ning nii ka tehti.Uurimuse tulemuseks juhtuski see, mida Cialdini arvas , et juhtub loteriipileteid osteti rohkem neile katseisikutele, kelle käest varem oli vastuteenet saadud.Niisiis ongi  mõjuvõim see põhjus miks just vastastikkust mõjustamist kasutada saab.
Ehk siis inimesi on kergem mõjutada midagi ostma, tegema just teenega.Kui neile pakkuda teenet või midagi tasuta siis on suur tõenäosus, et inimene on mõjutatud ja ta on nõus vastuteenet sooritama.

Seega võtsin ka mina jooke kui kingitust ,et kui ostan omale prae saan kingituseks joogid ja langesin mõjustamise ohvriks.

Sõites Mustamäe teel leidsin reklaamplakati samuti mõjustamisest.

Comments

Popular posts from this blog

Aitäh, mu kallid:)

Tahtsin tänada selle postitusega kõiki oma kalleid sõpru ja  oma peret, kes eilse päeva minu jaoks eriliseks ´ja meeldejäävaks tegid ja end kohale loivasid. Ning SUUR AITÄH teile toetuse eest!!!!!!! Eilsest ka väike fotojäädvustus: Veelkord aitäh !!!!!!!!! Ja ongi käes vabadus:D

Räägi mulle ühte asja..............

Milline on sinu lugu? Meie lugu algab siit...kui sa tahad kuskile jõuda, siis astu julgelt oma teed. Kui vaja mõelda,mõtle ja peatu, kuula oma südant. Su süda teab vastust. Kui, aga tunned ,et pead astuma, tee seda ja mine julgelt vastu elule ja uutele põnevatele väljakutsedele:) # takingrisk #dowhatyoulove#hesitate Point selles, kes ei riski , see kaugele ei sõua. Nii, et proovi, astu see samm ja lenda.... KESKUS Stepforward

Lahkumineku etapid ja kuidas edasi minna?

Kuidas edasi minna kui suhe lõpeb.....? Igasugune suhte lõpetamine on raske.Inimesena koged sa erinevaid etappe. Põhimõtteliselt võib seda võrrelda leina tundmisega. Seega esimene etapp ongi Eitamine. Paljud meist siin kohal mõtlevad:Ma ei suuda uskuda ,et see minuga juhtus.......... Siin etapis on just  kohanemine uue  olukorraga raske. 2.Hirm- üksindus - hirm jääda üksi. Inimene vajab enda kõrvale kedagi kellele toetuda. Selles etapis tunneb ta hirmu, et on selles raskes olukorras täiesti üksi ja pole kellelegile toetuda. Kuhu küll peituda?Hirm on lihtsalt nii suur.... 3.Kohanemine-kohanemiskäitumine st püüd teistele meeldida ja luua kergelt sõltuvaid suhteid. 4.üksindus- tunned end täiesti üksi. 5.sõprus- su sõbrad hoiavad eemale, sest nad ei oska olla toeks sulle. 6.süütunne ja hüljatus- see kes maha jätab tunned süütunnet ja teine inimene siis hüljatust. 7.Lein 8.viha- sest see aitab saavutada vajalikku emotsionaalset distantsi partenrist. ...